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后NIKE时代到来,SUPERRUN创新颠覆市场格局!
来源:环球经济网   更新时间:2018/11/7 16:25:35

  作为一个创立于2012年的运动品牌,SUPERRUN近几年迅猛的发展势头和快速积累的品牌影响力,都堪称现象级。就像互联网行业中的明星独角兽,在业绩爆发式增长的同时,拥有大量忠实粉丝,用这么短的时间取得如此高的成就,在传统制造行业这几乎是无法想象的。

  adidas用了70年,NIKE用将近50年走出的品牌高度,SUPERRUN看起来不用10年就有望赶超。在一份国外某权威体育媒体发布的跑鞋品牌榜单中,ASICS居首,BROOKS和SKECHERS次之,SUPERRUN则凭借优异的产品表现、科技实力和跑友追捧跻身前10,排在榜单第6名,而分列第7、第9的正是adidas和NIKE。

  SUPERRUN运动品牌之所以能开挂一般的高速成长,缘于他在市场的博弈中总能以创新的思维,准确把握消费心理并积极推动模式创新,走出了一条区别于传统运动品牌的“另类”道路。目前来看,SUPERRUN模式更贴近社会发展的大趋势,更贴合大众生活的数字变化,更可能成为未来型企业的标杆。

  首先,SUPERRUN自创立起就认准运动这一大项中的跑步类目,奠定了专注垂直细分领域纵向深度发展的战略方向,区别于阿迪、耐克等从单品类到多品类覆盖的横向发展模式,SUPERRUN可以将资源无限集中跑步领域。

  SUPERRUN推行专注+科技+时尚=更专业的跑步装备,专注于目标客群的需求调研和产品细节的精益求精、携手法国知名人体力学实验室储备大量速度黑科技、汲取法国全球领先的时尚理念应用于专业跑鞋设计开发。当一个品牌从消费者需求出发,兼具实力内涵和时尚外形的时候,成功便水到渠成。

  其次,SUPERRUN采用的垂直零售模式,以直营店为主要渠道配合部分能够直通客户的线上渠道,实现了绝对的销售把控力。使得供应链、生产、仓储、物流等包含财务管理清晰流畅、集约高效。现在SUPERRUN应收账款周转率非常高,资产负债表中无借款,现金周转率也明显高于同行。

  最后,SUPERRUN运动品牌以“速度”为核心理念,以“超越”为价值观,创新打造的线上&线下粉丝社群闭环生态,让这家所谓的传统制造业企业未来充满了无限可能,其粉丝经济的品牌特征像极了中国民众熟悉的小米,尤其那句“为发烧而生”的广告语。

  SUPERRUN的目标客群就是跑步圈中的发烧友,他们不仅追求产品层面的高度专业性,更渴望精神层面的价值认同感。基于此,SUPERRUN为全球跑友搭建了一个共享的乌托邦,把同行用来请明星的代言费分享给那些自发管理社群、组织活动、提供帮助和受人喜爱的KOL(意见领袖),干起了认认真真陪粉丝“玩”的事业。SUPERRUN品牌直营店承担“游戏”中一个个城邦的重要角色,有了它粉丝们就不必局限于线上的交流互动,而能以此为据点给线下活动的组织、开展提供场地或后勤保障,真正让线上&线下成为一个服务闭环,粉丝们则在其中收获价值认同、精神满足,并不断推荐和吸引更多志同道合者参与进来。

  像SUPERRUN这样一个带有互联网企业属性的运动品牌,在积极的创新和探索过程中,触发了“粉丝经纪”、“社群经纪”、“KOL经济”等隐藏技能,快速成长为名震江湖的大侠客,并对武林盟主之位发起挑战。如此一来,运动行业的“兵器谱”又到重新排名的时候了。

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